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笑い話のようですが、非常によくある話なのです。プロのライターに頼めば大丈夫かというと、実は上手な人ほど、こういうことになりがちです。というのは、プロのライターは「見出しに使った文言を、すぐ下の本文で繰り返して使うのはヘタクソのやること！」というしつけを受けて育つからです。一般の文章でそういうことをやると、どうしてもくどく感じられてしまいます。
顧客はどんな順序で想起するか？問題は顧客の想起する順序なのです。例えば疲れがたまった状態で何とかしたい、と感じている人が探しものをするとしましょう。「疲れを解消したい」「眠りが浅いのかもしれないな」ぐらいの気持ちで解決策をさがしているわけです。この人は、何が本当に解決策になるか、まだ分かっていません。そんなときに探すのは、「安眠」「不眠」「疲れをとる」「疲労回復」といった感じの言葉から探し始めるわけです。
Posted at 13:41
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